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坚守初心、书写新时代教培新篇章、为教育的未来蓄力

来源:井研人事人才网 栏目: 教育培训 作者:汪新时间:2022年11月24日 11:18热度:169℃

专访K12教育规划专家徐艳华

K12教育在中国始终是一股不可忽视的力量。数据显示,天眼查数据显示截至2021年底,我国新增教育相关企业47.6万家,总体净增企业数量同比2021年上涨22.5%。非在线教育机构数量为39.4万,占总体比为82.7%。

中国内地K12阶段的教育,经历了从本世纪初“开着跑车”,到如今的极度内卷。水涨船高的标准化成绩,换来各种学校、企业门槛的被迫升高。徐艳华作为某K12头部教育机构的执行总裁,始终致力于带领公司提升0-18岁学生的核心素养,打造快乐、高效的第三课堂。多年来,徐艳华秉持了国际化管理理念和连锁化发展模式,将公司发展为中国教育行业最受尊敬的品牌之一。作为企业的核心领导人,徐艳华也是中国K12教育领域最早的开拓者之一,她的战略能力也远远高于同行,带领团队不断提升企业的核心竞争力,同时为同行树立各种标杆案例。

精锐教育成立于2021年,回望过去的十三年,无论是素质教育还是学科教育,教育的终点其实并未改变,依旧是丰富的、优质的教育资源可以带领众多学生及家庭实现一步步教育本质的呈现,让中国内地家长由被动转向主动规划。作为中国K12头部教育的总经理,徐艳华不断根据国家政策的走向为自己所在的教育机构组织制定和实施重大商业战略决策和技术决策,在负责企业战略格局的同时也主抓技术功能工作。

在行业耕耘十多年,徐艳华带领团队从创新商业模式到技术运营团队的组织,从研发、设计产品到完成对平台整体搭建、维护及产品开发,将企业从一个普通的培训机构一路狂奔,做到K12教育领域的头部企业并成功上市。

自2021年初始徐总加入精锐以来年以来,带领团队首创了一对一私人订制课程模式,研发出UPCTM高效学习法,首次提出“学习力”的概念,帮助孩子养成自发性学习的习惯起到巨大推动作用,此外,徐艳华还带领团队完成AI技术的突破,让互联网+教育成为可能,为教学与运营业务的稳步扩张提供了有力支撑。

以“学习力”为依托改造教育培训行业的商业模式

2021年年初,徐艳华就参与到K12教育行业的创业大潮中,作为机构的初创成员之一,在长达13年的高级管理经验中,徐艳华在行业内创新多项引领行业的概念。

首先,徐艳华带领团队在全球首次定义了“学习力”(Power Learning)的概念。在徐艳华提出的“学习力”概念中,“学习力”是学习动力、学习能力和学习毅力的统称,是人一生持续成功的最重要竞争力:

1)学习动力是一个人努力的源泉,动力的激发至关重要,在针对学习动力的启发上,徐艳华带领团队推出了学霸积分平台和学习力颁奖,推出赏识教育,每周推出家庭教育,通过给父母提供家庭教育知识父母也获得成长,和孩子建立良好的沟通和氛围;

2)学习能力更多侧重培养孩子的学习方法。在徐艳华看来:授之以鱼不如授之以渔,机构存在的意义并不只是简简单单地辅导、培训,而是帮助学生建立信心和良好的学习习惯,从而把教育变成真正有意义的事情。

3)学习毅力则是对学习的长期坚持,是一种需要长期培养的宝贵品性。

在“学习力”达到非常强烈的市场反响和验证后,徐艳华又围绕“学习力”概念,在国内首创了“1对1定制模式的UPCTM高效学习法”。具体做法就是在学生的学科辅导里进行专属的1对1定制,这样的定制规划学习不仅大大提升了学生的综合学习力,还大大帮助了孩子的专注力以及自学力的提高。这样精细化的品牌服务不仅给学员带来了极致的体验、为企业迅速铺展了口碑,提升了企业的差异化竞争,同时也带了品牌溢价,形成了高价高质高薪的良性循环模式,沉淀了一群高净值的客户群体,在竞争激烈的教培行业中,一直保持领先的高端领导地位。

徐艳华行业围绕“学习力”进行的一系列原创,无论是从消费群体还是市场的反应都证实了这种模式在当时是非常奏效的,并且即便是在现代也有着非常好的借鉴意义。

这种模式以上海为起点,迅速向全国扩张,得到了全中国学生和家长的好评,徐艳华也带领公司一路狂奔,在精锐成长初期,上海地区4所学校,10年间,快速拓展到全国200多家连锁门店,拥有2万全职师资,推动企业成为全国最大的K12 教育高端连锁集团。

徐艳华带领团队精准定位高端K12教培市场,成功的运营能力为公司创造了产品溢价的优势,根据上市公司年报,同类产品比当时市场上的主要竞品价格高约15%-50%,营业利润率为14.81%,远超于当时在市面上第一第二规模的教育品牌,一度成为行业研究的样本。

品牌力、产品力、渠道力、整合力的战略创新

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