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小众垂直领域培训平台玩法参考

来源:井研人事人才网 栏目: 教育培训 作者:汪新时间:2021年09月14日 06:19热度:63℃

今天学习了D O D O 婚 礼 课 堂 他们的学习平台搭建经验,为一些做小众、专业垂直的培训平台提供了新玩法借鉴

dodo婚礼课堂

主要服务人群:
婚庆行业从业者

为啥选择小鹅通这样的工具?
小鹅通是基于微信上的学习商城服务,更方便学生学习,可以直接把学习商城入口挂到自己的公众号上面

如何寻求增长?

用了小鹅通的很多营销功能,比如分销、拼团、裂变

但测试了之后,发现“限时折扣”居然是最好用的

原因:
来学习课程的都是自己开店的老板、或者老板买了之后给他们员工培训的,如果还做个拼团、分销,就会让老板的很多同行看到他也在学习,这不是在培训自己的竞争对手、砸自己的饭碗吗?

所以在垂直行业,增加课程的转化率,比寻求更多课程的曝光率更重要。

除此之外,还利用了“逐级涨价”的玩法,比如前面100个人购买是100元,后面加100人变成200元,再恢复到原价之后,店铺的整体销售数字就会非常好看,也能吸引很多后面的用户来下单(从众心理)

小众垂直领域培训平台玩法参考


同时后面如果商家出新课,也会培养学生的支付习惯,学生会觉得有用没用先屯着课程再说,因为后面买就涨价了,先买到,就是赚到。

小众垂直领域培训平台玩法参考


如何用企微助手、培训课程,帮老板省钱?

婚庆行业其实门槛不高,一个婚庆行业的新人一旦上手后,很大概率会自己离职单干,所以有些婚庆公司老板不愿意花大价钱去培训员工,可能培训完之后人就离职了

婚庆公司新人培训一般是采取老人带新人的模式,短则半年,多则1年才正式上手,无法标准化,但如果有系统课程,新人自己就可以学习系统课程,自己考试,大大降低培训成本

比如下图,一个公司就一个新人,也不需要配专门的培训老师,靠着在线课程就让新人自己完成了基础的业务体系培训。

小众垂直领域培训平台玩法参考


其次,就是dodo婚礼课堂还结合了企业微信SCRM功能,一个客服可以直接服务上千个学生,因为企微助手可以设置“自动回复”快捷话术,如果有意向学生加了微信,微信就会自动弹出话术和课程海报,学生买了课程之后,后台还可以自动给他们打标签,方便后续一键推送广告、推送消息。

对比于过去加了微信点对点服务学生,服务效率简直不在一个维度上面。

企业微信SCRM还有个功能:

机构的付费课程学生可以免费来听,但前提是帮机构拉三个好友前来加机构客服的企业微信,这是在利用付费课程作为诱饵来做课程访问量“曝光”

但商家惊喜地发现,有很多学生,他们觉得拉人太麻烦,就直接支付了付费课程,这可能就是商家希望看到的。

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